채용공고
[볼트윈]_Business Development Intern 채용 공고
등록일 2024-06-10 13:08:02l
조회 44
- - 접수기간 : 상시채용
- -회사명 : 볼트윈
제조업 해석 팀/CAE(Computer Aided Engineering) 이 일하는 방식을 재정의하는 스타트업에서 초기 단계 PMF를 찾는 과정을 함께할 BD(Business Development) Intern/신입/경력을 모십니다.
- 회사 소개
테슬라, Space X, NVDIA, Apple, Samsung, Aramco 등 다양한 산업에서 시뮬레이션을 사용해서 최적 설계, 운용, 안전성 평가, 공정 최적화를 하고 있습니다. 전 세계 제조업에서 CAE(Computer Aided Engineering)를 사용하기 위해 1년에 40조 원이 넘는 돈을 지출하고 있습니다.
CAE는 설계부터 운영까지 전반적인 제조 프로세스에서 필요하지만, 해석은 오래 걸리고 전문 인력이 필요하기 때문에 제조 과정의 큰 병목이 되고 있습니다.
저희는 AI aided Engineering 솔루션인 Solve.AI를 만들어, 고객이 아주 빠르게 신뢰할 수 있는 시뮬레이션 데이터를 만들 수 있습니다. 기존에 하나의 시뮬레이션을 만드는 데에 16시간이 걸렸다면, AI가 시뮬레이션을 하나 만드는 데에 걸리는 시간은 5초입니다.
100배 이상 빠르면서도 평균 오차율 1% 미만의 결과를 만들 수 있는 제품을 기반으로 제조업 해석 팀이 일하는 방식을 변화시키려고 합니다.
현재 팀은 수치해석 박사, AI 리서치에 강점을 가진 AI Researcher와 국내 1등 블록체인 인프라 회사(해치랩스)를 공동창업하고 6년간 경영하고 100억 원 이상의 매출을 만들어 본 연쇄 창업자로 구성이 되어있습니다.
초기 스타트업에서 PMF를 찾기 위해 고객을 발굴하고, 시장을 조사하고, 고객을 확보하기 위한 마케팅을 함께할 수 있는 분을 찾고 있습니다. 멋있고 화려한 일보다는 고객 한 회사를 확보하기 위해서 이렇게까지 일해야 하나 싶을 정도의 일(짜치는 일)을 성과를 만들어 낼 때까지 하고 있습니다.
- 주요업무
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신규 고객을 발굴하고, 미팅을 진행해서 우리 제품을 쓰게끔 해요.
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고객의 컨택을 확보하기 위해 다양한 방법을 적용해보고 더 효과적인 세일즈 방식을 운영해요.
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CRM 및 세일즈 운영 자동화를 위한 시스템을 기획하고 운영 방안을 정의해요.
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신규 고객을 확보할 수 있는 다양한 채널(컨퍼런스, 학회 등) 탐색하고 고객별 산업/고객별 제안서를 만들어요.
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신규 시장을 조사하고 어떤 고객에게 어떻게 제품을 제공할지 구체적인 계획을 만들고 실행해요.
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우리가 지금까지 커버하지 않은 산업별, 지역별로 주요 고객사와 그들의 니즈를 조사하고, 제품을 잘 판매하기 위한 방법을 구체화해요.
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Inbound Marketing Engine을 구축해서 지속적으로 리드를 확보할 수 있는 채널을 확보해요.
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SEO, 웨비나, 세미나, Social Media 등 고객의 리드를 확보할 수 있는 다양한 방식을 시도하고, 개선해요.
- 이외에 초기 단계 스타트업에서 고객을 발굴하고 제품을 기획하는 데에 필요한 업무들을 창업자들과 함께 빠르게 수행해요.
- 자격 요건
- 특정 문제를 해결하기 위해서 포기하지 않고 다양한 노력을 해본 경험
- 본인의 생각을 논리적으로 소통할 수 있는 능력
- 세일즈 전략 기획/운영 과정에서 발생하는 다양한 문제를 정의하고, 유연한 사고로 풀어나갈 수 있는 문제해결역량
- 우대사항
- 그동안 일해왔던 동료들로부터 일도 잘하고 신뢰할 수 있다는 평판을 가지고 계신 분.우리 팀의 에이스, 일잘러다. 창업하면 같이하고 싶다.라는 이야기를 자주 들어보신 분.
- 영어로 비즈니스 미팅하는 데에 불편함이 없는 분. 일본어/중국어 능력 우대
- 스타트업/IT회사 Product owner 혹은 창업가 출신 혹은 VC/컨설팅/PE/로펌 출신
